Wat is een lead magnet?

Eigenlijk zegt het woord het al. Een lead magneet.
Oftewel; een stuk content dat jouw doelgroep laat besluiten om hun persoonsgegevens gegevens achter te laten.

Laten we je even een voorbeeld geven van een lead magnet. Je bent net begonnen met je bedrijf en je wilt beginnen met adverteren op LinkedIn. Je zoekt via Google naar de mogelijkheden omtrent adverteren op LinkedIn en je komt al snel een site tegen die in de titel heeft staan ‘Adverteren op LinkedIn voor start-ups’ (weet je nog de buyer’s journey?). Dit is precies waar je naar op zoek was, en dus klik je op deze link!

Vanaf het moment dat je op de landingspagina terecht komt zie je een pop op die zegt ”Hét handboek voor adverteren op LinkedIn”. Je interesse is gewerkt en je klikt, maar voordat je het handboek krijgt moet je eerst gegevens achterlaten. Gegevens zoals je naam, telefoonnummer, e-mail adres, download reden en je huidige functie. In ruil voor deze informatie, ontvang je het handboek. 

Het handboek is in dit verhaal dus de lead magnet. Het bedrijf in kwestie heeft nu cruciale informatie om gepersonaliseerde content te sturen per mail. Zo kan in elke fase van de customer journey worden bepaald welke content op dat moment interessant is en voor wie. 

Andere voorbeelden van lead magnets zijn:
Stappenplan
Calculator
Demo omgeving
Free Trial
Ebook
Whitepaper
Case Study

Afhankelijk van wie tot jouw doelgroep behoren en wat hun wensen en behoeften zijn, zal de lead magnet verschillen. De manier om erachter te komen wat voor jouw organisatie werkt is simpel. Testen. Zo ontdek je al snel wat wel en vooral wat niet waardevol genoeg is voor jouw doelgroep om hun persoonsgegevens achter te laten.